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太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切
都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。

以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目
标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

1.坚信定律

当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

2.期望定律

期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会
出现。

3.情绪定律

情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有
“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是
一种情绪状态。所以人们百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决
定。

4.因果定律

任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候
，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果
是你过去种下的因导致的结果。

5.吸引定律

当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

6.重复定律

任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你
能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

7.累积定律

很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件
一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

8. 辐射定律

当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其它领域
。任何事情都有辐射作用。

9. 相关定律

相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全
独立的。要解决某个难题最好从其它相关的某个地方入手，而不只是专注在一个困难点上
。

在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近发出豪言壮语：到二十五岁，她一定会成为百万富
翁！她近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台的邀请，将到该台的脱口秀节目上与观众
分享她的致富理念和经验。

现年十七岁的斯考吉从小就看比尔·盖兹的书，并研究《财富》杂志每年所列全球最富有
的100个人，发现其中有95%以上的人从小就有发财的欲望，57%的全球巨富在十六岁之前就
想到了开自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做过至少一桩生意。她得出结论：要
想致富，就必须从小有赚钱的意识。

小斯考吉在股票投资上有一个小经验，例如斯考吉专盯一家钢铁企业的股票。当这家企业
股票下跌到每股四美元以下时，某证券营业点门口的摩托车就会很多，过一段时间股价就
会涨回去。等这家股票涨至每股八美元左右时，该营业点门口的摩托车又会多起来，接下
去，该股票必跌。她经过调查发现，工人们不愿意看到该厂股票下跌，每次股价较低时，
都来自发地买进一些股票，从而带动整个股价上升；等到升至一定高位，工人们又抛售股
票，致使该股股价回落。摩托车是工人们往返证据营业点的工具。于是，斯考吉只要根据
营业点门口的摩托车数量就能决定买进或抛售了。

亲爱的各位朋友，你明白了吗？小斯考吉给我们做了一个有趣的相关定律的例证。

10. 专精定律

专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的
行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类
拔萃地成长。

11.替换定律

替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉
，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。

12.惯性定律

任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。

13.显现定律

显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。

14.需求定律

任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求
。

本书中的很多理论和技巧，其实都包含着这十四项定律。希望有心的读者活学活用之。

例如其中的情绪定律说：任何人都是情绪化的。任何的决定都是在某种情绪的状态下做出
来的。当你了解到这样一个定律的时候，你与别人沟通的时候要怎么做呢？你可不可以引
导他们的情绪状态进而达到你想要的结果？而引导情绪的方法你掌握了吗？你可以参看本
书的“框视重组”和“沟通******”中的技巧。

又比如说，当你劝说某人改变一个观念的时候，可是你怎么说对方都不接受，这时候你要
怎么办呢？别忘了相关定律，你可能要从另一个层面入手，去解决目前的这个难题。

来源：世界经理人

1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5.不要向朋友借钱。

6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12.不要把过去的事全让人知道。

13.尊敬不喜欢你的人。

14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。